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機會為何垂青他這樣的人？在對待學業與賺錢這兩件事上，他的心態如何？上周，本報記者走近這名年輕的知識創富者，與他進行了一次面對面的交流。
李漢文簡歷
生於湛江吳川市長歧鎮蘇村，現年27歲。1999年考入廣東技術師范學院就讀，從大一起做零散兼職，大三時創立『易通國際通訊有限公司』，至今已經擁有1000萬元個人資產。他先後為希望工程捐款20多萬元，2005年被中共吳川市委評為『吳川市十大傑出青年』，共青團湛江市委授予『百優青年志願者』稱號。
大一：從窮得借錢吃飯到做兼職一學期賺2000元
李漢文出生在湛江吳川市長歧鎮蘇村一個普通的農民家庭，家裡有四兄弟姐妹，他是長子，包括爺爺在內，一家七口就擠在一層的土磚房裡，全靠父親做點維修小生意，每月有1000多元的收入支橕著整個家。每到交學費時，就是李漢文家裡最艱難的時候，父母不得不到處借錢，甚至向銀行貸款。
李漢文說，自己小學和初中都想過放棄，但父親受過高中教育，很重視子女的學業。為了不讓兒女受村裡不良風氣的影響，並且讓他們更有把握考上大學，漢文的父親就把他們都送到鎮裡的重點學校讀書。1999年，李漢文以590分的高考成績考入了廣東技術師范學院（原民族學院）。
拿著向親戚借來的幾千塊錢，李漢文踏入了大學校園。起初他也像其他大學新生一樣，安安分分地上課、去圖書館讀書、參加學生會工作。但很快，經濟的壓力就逼著他要尋求出路。
『雖然每個月家裡都寄兩三百塊過來，但總是不夠用，有時不得不向別人借錢吃飯。而且家裡老被追債，弟妹也快讀大學了，我也想幫家裡減輕負擔。』強烈的自尊心讓李漢文不願申請助學貸款，於是，他開始到處找機會做兼職。
派傳單、做社會調查……兼職掙幾十元足以讓李漢文感到非常喜悅，在室友的提議下，李漢文還和室友做起了買賣『IC卡』的生意。室友出本錢他出力，每到自修、吃飯時間，李漢文就厚著臉皮到處敲門找同學買IC卡。一學期下來賺了2000元，解決了自己生活費還有錢剩。
努力帶來的收獲讓李漢文的生意觸覺更加敏銳，放假的時候，他又和另一個同鄉組織集體『包車』回湛江……
大二：與非洲人做『大生意』兩次『受騙』使他差點放棄
大二上學期，李漢文不再滿足於做零零散散的小兼職，一個留學回國的『兄弟』給他帶來了生意契機。李漢文的『兄弟』在馬來西亞大使館工作，認識許多非洲人，見李漢文為生活費四處奔波，就提議一起做非洲人的生意，為客人尋找舊電器、電子產品等貨源。
第一個客人要買1000臺空調，李漢文以為接到了大生意，樂壞了，就逃課帶著客人到海印舊貨市場。但客人看過貨後，卻說不買了。『那時我真是頭痛，他怎麼就不買呢，後來纔知道第二天對方就自己到海印去了。我就和我「兄弟」商量，必須找到他們入貨的地方。』李漢文四處打聽後知道貨源都來自南海大瀝，第二天就馬上買車票到南海。
『哇，那裡整個倉庫都是舊空調。』回憶自己的第一次大發現，李漢文興奮得大力地拍了一下椅子：『一談差價，比海印便宜100元！我們至少可以每臺賺50元！』
有了第一次經驗，第二次帶客人看貨時，李漢文學『精』了，他特意讓老板在另一個隱蔽的地方放了幾十臺空調，又讓的士司機左繞右拐，不能讓客人自己找到。但沒想到，這個客人只要20臺。最後做成的第一單生意，兩人只賺了500元。
考驗接踵而來。第二個客人要買十萬張電腦磁盤，李漢文以為是大客戶，很開心很賣力去做，和電腦城的老板合同都簽好了，但客人卻一去不回頭。『其實他只是在打聽價錢，但我那時看不出來。』李漢文說，客人『走佬』了，這邊老板天天催他給錢，甚至找到學校來恐嚇他。最後看他窮學生一個，纔不了了之。
『這件事對我打擊很大，很彷徨，那麼辛苦，學習又耽誤了，究竟有無意義？』李漢文說，那時候想過這樣太累，不如不做，回學校讀書算了。
大三：賺到『第一桶金』後放膽『做大』自創公司
幸好在『兄弟』的鼓勵下，李漢文沒有放棄自己的創業之路。他們的下一筆生意非常順利，客人談妥條件馬上付錢，讓他去弄60臺某品牌的手機。交易完成後，他們順利賺到了3000元。『我覺得這筆錢纔是我的「第一桶金」，它給了我信心繼續做下去。』李漢文說，從此他專做手機生意，『兄弟』找了一批客戶，一個月幾筆生意下來，他們就賺了一萬多元，創業之門終於順利打開。
找對了路子後，『兄弟』又出國了。這時纔是一名大二學生李漢文就和其他人合作，在三元裡設立了一個辦公室，正式踏入貿易行業。到了大三的時候，憑著賺到手的10萬元資金，李漢文乾脆『做大』，成立了自己的『易通國際通訊有限公司』。
『那個時候的日子現在想起來都有點後怕。』回憶那段日子，李漢文說，在創業的初期，每天纔睡兩三個小時。半夜兩三點，同學都睡覺了，他卻背著書包上門給客戶交貨，有時書包裡有兩三萬元現金，他卻打『摩的』回來。由於經常夜歸，他有時還要爬牆或哀求捨管開門。
創業和學業衝突：成績下滑受到責備曾經彷徨痛哭
創業和學業難免有衝突，李漢文雖然只是偶爾因為『生意』逃課，但成績卻從大一的全班前十名，每年以退步十名的幅度下滑。『我是以倒數第三名畢業的。』李漢文笑著說。
李漢文說，關於他的創業，學校的老師和同學有兩派意見，有的支持，有的反對。系主任和輔導員也找過他談話，不反對他創業，但不能影響學業。李漢文清晰地記得，一位女同學就因他創業的事，狠狠地教訓了他一頓：『你辛辛苦苦讀書十幾年考上大學，為什麼不把學業放在第一位？這樣對得起你父母嗎？』
『那天我哭了一整晚。』李漢文說，他做事情最怕的就是別人不理解。那個時候，他很迷茫。在人生的十字路口上，他不知道自己真正的目標是什麼，自己的道路在哪裡，自己要回來讀書還是應該繼續創業。
後來我還是覺得，家裡的環境這樣，我完全可以提前選擇我的工作。如果我不這樣，我的生活都保障不了，何來繼續學業？那時候大學本科出來就業已經不容易，還要到處面試，我還是堅定走自己的路。
大學畢業：從代理商到斥資千萬研發自有品牌手機
憑著自己的真誠、不怕吃虧和勤奮，李漢文的生意蒸蒸日上，業務很快拓展到非洲、中東多個國家以及巴基斯坦、印度等地。『大學畢業的時候，我大概有100萬元了。』李漢文說，那時全班的畢業聚餐，都是他一個人『買單』，那時候，他也擁有了自己的第一輛汽車。
哈飛———現代伊蘭特———三菱歐藍德———奧迪A6，大四到現在，李漢文一年買一輛新車。公司現在每年為國家貢獻稅收100多萬元，但李漢文不滿足於僅僅做個代理商的角色，他和中國普天集團合作，斥資一千萬元在深圳設立研發中心，開始研制自己品牌的手機。
『希望幾個月以後，我就可以買輛寶馬。』李漢文說，自己對於生活的追求是不會停步的。對現狀的滿足，意味著自己的競爭意識在消退。只有不滿足，纔能得到提昇。
對話李漢文：『不上大學就沒有今天』
『大學生零工資就業』、『四成人表示後悔讀大學』……最近，由於大學生就業難，新一輪『讀書無用論』開始抬頭，作為一名大學生創業成功者，李漢文是如何看待這些問題的呢？
『只有在大學裡，我纔有這個機會』
新快報（以下簡稱『新』）：最近有調查表示，四成受訪者後悔讀大學，有人認為讀書並不能改變貧困的命運，你是否認同？
李漢文（以下簡稱『李』）：不能這麼說。知識都是無價的。現在是知識經濟時代，不可能像以前一樣，靠打靠拼就可以出人頭地。現在的成功，知識因素起碼要佔90%。如果你沒讀過書，也有可能成功，只是機會比較小。
新：你在大學的經歷對你的成功是否具有決定作用？具體有什麼幫助？
李：當然有。只有在大學裡，我纔有這個機會，有這樣的時間去創業。如果我不是上了大學，那我一定是在外面打工，一打工就局限在裡面了。如果你很聰明，還可以出頭，但這種人很少數。
另外，在學校我也學到了一些管理的知識，現在也有些用。而且在大學纔有創業的氛圍和平臺。例如我第一個兼職就是室友建議的，還有就是在學校學生會鍛煉組織能力，合作能力。在大學裡面，大家可以坐在一起討論，看能不能這樣做，各人提出自己的意見，這都是外面所沒有的。此外，大學生是一個『品牌』，你的素質和『耕田』出來的人是不一樣的，別人更容易相信你。
『現在的環境不是很適合大學生創業』
新:你是否贊成大學生創業？
李：現在中國的這個環境不是很適合大學生創業，因為學校沒政策鼓勵，社會上也不是很認同，是比較『偏門』的那一類。我的情況比較特殊，如果沒那些客人（戶），那我只能是在學校賣化妝品之類。
大學生創業不是說不可以，但要是真正成為氣候還需要一段時間，這包括大學裡要有政策、有風氣，給予大學生一個平臺，只有在這個時候，（大學生）纔有精力去放手做自己喜歡的事情。而我是在學校沒政策鼓勵，甚至是頂著批評做的，以很矛盾的心理去創業，所以說我（能成功）是很幸運的一個。
新：你覺得自己成功因素是什麼？
李：機遇，還有就是自己從小到大的家庭環境，如果我家庭經濟好的話，肯定不會走這條路。還有做生意的意識，這可能就是父親遺傳的。還有就是意志，許多人承受不了挫折，就放棄了，但成功就肯定要經過失敗。爸爸從小就教育我，一定要出人頭地，我受過苦，自然比別人更堅定。
新：對比絕大部分的同齡人，你是非常出色的，你怎麼看待自己今天的成就？你未來的目標是什麼？
李：我還有很多做得不夠的地方。雖然比很多同齡人好，生活無懮，有車有樓。但我有許多朋友比我更年輕，比我更出色。所以我會繼續按原來的步伐，一步步走下去。有機會的話，要把公司繼續做大。
